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九號會客廳—精典博維:簽約“莫言”是運氣?

  我們簽約的一個作家得了諾貝爾獎!
  莫言火了!2012年諾貝爾文學獎揭曉后,這位一向低調的作家瞬間成為國際閃光燈下的主角。跟著火的,還有其作品內地唯一全版權簽約商北京精典博維文化發展有限公司。繼“莫言式市場反應”依舊甚囂塵上之續,本刊走進這家出版公司,告訴公眾“為什么是精典博維?”。
 
  諾獎后的大贏家
  2012年10月11日7時,諾貝爾文學獎在瑞典文學院揭曉后,精典博維的辦公室內一片歡騰。“我們簽約的一個作家竟然得了諾貝爾獎!”如此一般的驚呼聲接連不斷,員工們都難掩興奮之情。
  據了解,精典博維與莫言是全版權合作,不僅簽下了莫言所有圖書的出版權,包括莫言已經出版過的小說、散文以及沒有系統出版過的其他作品。同時還包括作品的延伸權,比如影視、戲劇改編的推薦權,以及此前其他出版商沒有拿到的電子版權。
  “莫言獲獎當晚,公司營銷部門就不斷接到出版社和書商的電話,有要求加印的,也有要求改編影視劇等合作的。”相關工作人員透露,現在幾乎不用做什么工作,出版商和影視劇公司就找上門合作。
  事實上,在去年“十一”長假后,莫言成為諾貝爾文學獎大熱人選的消息就沸沸揚揚,直至獎項揭曉,莫言的作品已經在各個渠道掀起了銷售熱潮。“莫言獲得諾獎后,對公司來說,業績的提高主要還是紙質書的出版,影視劇改編、電子圖書也占三四成。另一方面,莫言即將推出一本長篇小說新作,這本小說的銷量應該在50萬到100萬冊之間,而此前莫言作品的銷量一般在20萬冊左右。”
  本刊了解到,目前精典博維簽斷了莫言的所有作品及他的新作。接下來的三五年時間里,這應該會為他們帶來可觀的業績。對此,精典博維保持著一貫的謙和與沉穩。“目前我們不會做太多宣傳,作家和明星不一樣,曝光過度,或許會引來讀者的反感,對作家本人也不尊重。”
 
  初生的出版牛犢
  公司簡介:
  精典博維(北京精典博維文化發展有限公司)創辦于2005年,是一家專業型文化傳播機構,是目前國內最大民營出版公司之一。先后和美國、歐洲、日本、東南亞、韓國、香港和臺灣地區等近千家國際著名出版機構擁有版權貿易和合作交流。數年來該公司的出版成果獲得諾貝爾文學獎大師大江健三郎先生的盛贊、世界華文文學大家金庸先生的垂青,著名國學大師季羨林、文懷沙、馮其庸先后為其題辭指點。
  最初致電精典博維董事長陳黎明時,被他年輕的聲音嚇了一跳。雖然早知對方年輕有為,但覺得在商場打拼,總會有些少年老成。實則不然,約訪的時間已是晚上10點多,電話那頭陳黎明的聲音依然陽光明亮,顯得精神十足。正如他所率領的精典博維,在傳統出版行業里,有著鮮明的年輕、活力與激情。
  原本對精典博維的好奇,在于這家原本鮮少見諸報端的文化公司擁有太多令人羨慕的機遇。此次旗下簽約作家成為 歷史上首位諾貝爾文學獎獲得者是運氣?在公司創業初期,便贏得國際出版傳媒巨頭貝塔斯曼的親睞也是運氣?
  當見到陳黎明,聽他講述他的團隊,他的創業歷程,便知道這一切來得合情合理——因為他一直準備著。
  “在企業發展過程中不斷有新的困難和挑戰出現,我和我的團隊隨時準備面對更加深刻的困難,通過這一次又一次的危機度過,來提升公司和團隊的堅毅和實力。”據了解,最初創業時,陳黎明與合作伙伴幾乎一無所有,沒有工作室,沒有好的生活環境。“但我們有床位,我和伙伴就在上下鋪開始一個創業的工作室。”回憶中的陳黎明沒有沉重,沒有抱怨,清澈的眼底盡是執著與希望。
  談及當時與貝塔斯曼的合作,他依然倍感自豪。“我始終以一個學生的姿態去向這樣一個傳說中的出版巨頭接觸和學習,甚至是朝圣的心態,因為貝塔斯曼締造了現代國際出版業的傳奇和奠定了讀者俱樂部的游戲規則。”陳黎明坦言,貝塔斯曼當時的編輯和俱樂部同事被他的熱情感動,非常開明地接受了合作邀請,并給予他和公司不斷增長的合作出版項目。
 
  打造新型出版業
  業界眼里的精典博維是善于開發并匯聚優質資源的,同時也注重名家經典與大眾讀物之間的有效平衡。目前,已發展出以名家經紀為核心內容文化產業下的出版傳媒、旅游傳媒和文化物流三大板塊。
  “新興媒體普及,數字化浪潮愈加猛烈,傳統出版業面臨危機,甚至舉步維艱。我們從去年開始就果斷出擊,以打造內容文化傳媒產業鏈為新方向,開始涉足雜志、廣告、物流業務等等。”陳黎明進一步強調:“未來的終端市場是一個以內容服務為主導的市場。”
  “比如《北京旅游》,是北京市政府委托出版發行的北京第一強勢旅游雜志,直投北京四五星級酒店的每個房間,以及各大旅游景區咨詢網店,它的廣告業務就是新的贏利增長點。”
  2006年,陳黎明曾說當時的精典博維正處于起飛階段,借助許多暢銷書積累資本。“現在,暢銷書依然將成為精典博維出版傳媒業務的主打產品。”   
  據介紹,精典博維將通過《馬云的內部講話》、《哥斯拉不說話》、《太后與我》、《此間的少年》等名家暢銷書,持續拉動整體產品規模的市場號召地位。尤其是諾獎后,作為莫言的簽約商,精典博維穩占更多主動權。“當下的精典博維正處于非常巨大的轉型階段,從傳統的紙媒圖書出版公司轉型為現代內容文化產業鏈型的傳媒企業。”
  對于公司與作家的關系,陳黎明做了個形象的比喻。“作家是最好的原材料,出版商也好,編輯也罷都是裁縫。裁縫的目標就是為最好的原材料裁剪出最適合市場書環境的款式。沒有好的原材料,設計再好的款式也進不了一級殿堂。但是如果有很好的款式很好的材料,沒有好裁縫或者設計師設計時裝的話,也不能成為一個受歡迎的時髦款式。”或許正是這種相互尊重,英雄惜英雄般的情結讓精典博維總能贏得那些優秀作家的信任與親睞。
 
  99%的實力+1%的運氣
  陳黎明在讀大學的時候就主編了一本名為《清華園中的創業啟蒙》的暢銷書,這本銷售了幾十萬冊的暢銷書令他找到了事業目標。而由他獨自全流程策劃操作的《金字塔原理》獲得了當年“年度最佳經管書”稱號,又進一步堅定了他投身出版業的決心。
  “當時我并沒有急著去創業,而是選擇在人大出版社繼續充電。”陳黎明說,在人大,他接受了規范專業的流程訓練,接觸了很多優秀的版權代理商、出版人、渠道發行商,以及“數字出版”、“書友會”、“網站”等當時先進的出版概念和圖書營銷推廣模式。“那時候經常會有培訓講座,大家每周有半天左右的時間聽講座學習,甚至到物流公司去做打包工作,參觀印刷廠,或者去外地考察。”
  當人們都在感嘆精典博維一夜成名之時,本刊認為,與其說這是幸運之神的眷顧,不如說是精典博維早就做好了準備;與其說是運氣,不如說是機遇。本刊眼里的陳黎明,沒有“不達目的誓不罷休”的烈性,卻有沉著勇敢開拓自己創業道路的拼勁;沒有大起大落,滿懷商海浮沉的感慨;卻有捍衛理想,總是散發著正面能量的精神。
  陳黎明表示,現在的精典博維,更多的是以事業部模式來管理不同的業務板塊,注重人才儲備和可持續發展戰略。“我始終認為出版是個服務產業,擁有服務精神很重要。通過圖書,通過作家作者,通過雜志,承擔起更多的文化使命。”
  接下來的日子,精典博維將更加注重實效性圖書和大眾文學欣賞性圖書之間的結合,來更好地適應實際市場需求。同時,《北京旅游》的國際性業務與發布渠道都將有革命性的突破。
  此時的精典博維早已不僅僅是一家圖書出版公司,正如陳黎明所構想的,那是一個產業,一條產業鏈,而不是其中的單一環節。時刻以99%的實力,精準把握那1%的機遇,從而成就100%的自己。如果說2012年是精典博維的驚喜年,那么,本刊相信精典博維能帶給我們的驚喜遠不止這些……

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