<wbr id="pe6lj"><small id="pe6lj"></small></wbr><wbr id="pe6lj"></wbr>

新概念保險代理馮曉杰的風險管理體系

 贏在中層:

 
馮曉杰的風險管理體系
風險管控不是一個新的概念,但在多數人思維中,風險管控具有一定的片面性。常人理解中的風險管控多是指企業,譬如企業產品風險管控、企業投資風險管控、企業財務風險管控等等。很少有人能夠將風險管控概念引入到家庭和個人,所以就目前 國情來看,家庭風險管控意識和個人風險管控意識普遍偏弱,尚未形成一個完整的體系。
“建立一個完整的家庭(個人)風險管控體系,這是我正在努力的,并且從目前的成果來看,效果非常明顯。”杭州新概念保險代理公司董事長馮曉杰熱衷于向個人推廣家庭風險管理體系。
 
書籍是理論創新的來源
初識馮曉杰是在5月下旬的一個傍晚。這是一個長相溫和的男人,高高的顴骨,圓潤的臉龐,兩道眉毛大雁般掛在眼眶上。這是一張頗有唐代盛行的佛教雕像的臉,因此乍一看你壓根就想不到他做的是和保險有關的事,反倒會覺得眼前這個儒雅的男人更應該是一個普渡眾生的大學教授,或者一個飽讀詩書的作家。
“我確實喜歡看一些書,幾乎每年都要看不下幾十本書。”馮曉杰的微笑是職業化的,或者只有這一點才能讓人感覺到他受過專業的服務訓練。
“我看的基本上是一些與商業或經營有關的書。”馮曉杰稍稍回憶了一下,報了兩本書,一本是《富爸爸窮爸爸》,一本是《卡耐基成功之道》。“這兩本書我看了很多遍,給我的啟發非常大。其實我覺得我看的書還不夠多,比爾蓋茨一年要看一百多本書。”
看的書多了,就明白了理論的重要性。馮曉杰自創辦公司以來,一直嘗試著摸索出一套完整的理論。他認為,對于一個企業來說,模式最重要,它是企業生存發展的核心??紤]到保險行業的特殊性,馮曉杰確定了公司的理論思路。“不直接賣保險,賣一種風險管理價值,幫助客戶建立科學的風險管理體系,為企業長青、家庭和諧保駕護航。”
馮曉杰的這套思想在他經營公司的過程中逐步得到了實現。
 
風險管控意識來源于工作經歷
他是一個在職場上非常專一的男人,十多年來始終從事著同一個行業——保險。對于很多人來說,這不是一件簡單的事,大多數人多少會接觸一些其他行業的工作,但他從來都沒有,這一點也可以看出他的些許性格。從另一方面來講,或許他天生就是被派來開創保險行業的新局面的。
馮曉杰1996年杭州商學院統計專業本科畢業獲得經濟學學士學位,畢業就加盟 人壽,從業務員開始到擔任平陽縣營銷部主管。2000年加盟 平安,任溫州平陽縣負責人。2002年至2007年歷任泰康人壽金華中支公司、溫州中支總經理、浙江分公司營銷總督導。2005年浙江大學MBA結業,2007年至2011年任信泰人壽浙江分公司副總經理。2011年5月創辦杭州新概念保險代理有限公司,任董事長兼總經理。
豐富的工作經歷,讓他領略了保險的真諦。
“新時代的保險已經不是單純的賣保險了。特別是在 ,很多人對保險帶有先天的排斥心理,保險的功能被弱化了。這是不科學的,世界上發達國家的保險行業的發展相對比較科學。美國雙子塔倒塌的時候,保險公司發揮了重要的作用。”
馮曉杰對于保險的理解有著深刻的認識,他覺得,如果單談保險會讓人產生逆反心理,盡管一再強調保險的作用,人們的接受度也是提高的有限?;蛟S有的人會把保險看成是一種理財,但馮曉杰仍舊認為這還不是保險的最終目的。“保險的最終目的是防范于未然,這是一種風險管控的方式,而且是風險管控的最有效方式。”
 
保險是風險管控的核心
說到風險管控,很多人能夠理解字面意思,但大概不會深刻去了解它的內涵。從體系上來說,風險管控包括很多方面,基本上有這些內容:風險識別、風險估測、風險評價、風險控制和風險管理效果評價。
所謂風險識別、估測、評價、控制等,都是在風險發生之前,其實也就是一種預測,譬如說車險,開車一定有風險,你可以保證自己不去撞別人,但你保證不了別人不來撞你。車禍發生時,你不知道是刮擦還是翻車,是壓扁還是燒毀,并且你也不可能因為上述的顧慮而放棄開車,任何人對于風險的控制能力都是非常弱小的。
“保險的好處是,最大幅度保障理賠。不至于讓你車毀人亡還一無所獲。”馮曉杰說的比較直白,“風險不是羞物,用不著遮掩,因為誰都有幾率遇到未知的風險。”
他講述了一個故事,內容大致是這樣的:
孩子出生那天,男人一臉溫柔地捧著妻子的臉,柔聲說:親愛的,我會保護你們一輩子。男人努力工作,奮斗三年,只為在孩子上學之前給這個家買一套房子。一家人省吃儉用,離首付只差5萬了,可惜男人在一次事故中不幸喪生,留下妻子和三歲的孩子,孤苦伶仃。請問,你如何兌現你曾承諾過的“保護他們一輩子”?
 
馮曉杰的“保險超市”
“沒有保險,承諾都是空談。”馮曉杰的世界里,保險已經成為推廣他風險管理體系的重要方式。
在杭州,他與太平洋、平安等幾乎所有的保險公司達成了合作關系。他利用他積累的人脈,打入了各大保險公司,代理了豐富的保險產品。
“保險代理的優點是,客戶可以像逛超市一樣隨意選擇自己的產品。”在馮曉杰的理念中,他要做到客戶至上,關鍵就是體現在保險內容的自由組合上。
通常情況下,人們選擇保險項目的時候會有各自的考量,譬如車險原意選擇平安車險,壽險又想買太平洋,財產險又希望購買銀行的,如此一來就給購買保險帶來了麻煩。但是在馮曉杰的新概念代理公司,這個問題可以得到解決,他也提供了“打包”服務,可以讓客戶自由組合產品,并且能產生一定的整合優惠。
“優惠幅度不一定很大,因為要考慮客戶所購買產品的不同。但是客戶通過保險組合,省卻了一大筆精力,對于客戶而言,這才是最重要的福利。”
新概念保險代理了國內、國外的財產險和人身險。財產險主要包括:企業財產險、家庭險、車險、責任險、信用險、進出口信用險、貨物運輸險、倉儲險、藝術品險。人身險主要包括意外險、人壽險、健康險、養老險、少兒保險,種類豐富、齊全。
 
 
醫生說:“我不會去找你卻可以等到你。”一個人再有能力,有兩種事無法控制:一個是疾病,一個是意外。
企業經營,風險無處不在,如果不能建立科學的風險管理觀念,建立科學的風險管理體系,生存隨時都有可能被所謂的“意外風險”威脅,更何況要做大做強乃至于實現基業長青。
    所以保險事業的發展非常迅速。目前馮曉杰的新概念保險已經拓展到全省,在溫州平陽、金華市、義務市、衢州、桐鄉已有5家分公司,2014還計劃建立紹興、湖州分公司。馮曉杰的目標是,幫助1000家企業建立風險管理體系,在各地成立300個標準化的保險超市。
斯皮爾伯格花了15億買保險;
李嘉誠的富有盡人皆知,但是他說:“人們都說我很富有,其實真正屬于我個人的財富,就是為自己和家人買了充足的人壽保險。”
梅艷芳走了,留給家人幾千萬的保險金……
朋友,請不要輕易的說:“我不需要保險”,那你一定會在未來的某個時候為你所說的買單。

TOP
日本一道免费补卡的d