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如果喝一種水可以活到100歲

廣西巴馬,若干年前只是一個寧靜的小山村,因被譽為“世界長壽之鄉· 人瑞圣地,慢慢走進了人們的視線。一些游客驚異于此地人們的高壽,流連于青山綠水,就在巴馬定居下來,然而居住了幾個月后,人們有了意想不到的收獲。糖尿病的癥狀得以緩解,睡眠質量明顯提高,腸道功能也得以改善。至此之后,巴馬開始聲名鵲起,連央視都對這片神奇的土地進行過多次報道。

杭州尊養貿易有限公司,聽名字就不難看出這是一家從事健康產品的企業,公司創始人戴女士在多年前從事化工行業,但是眼看著身邊的親友因為工業污染問題健康受到了極大的威脅,戴女士開始深思,或者投身健康產業,為更多人的健康而努力,才能人生獲得最大的福報。巴馬鼎及活泉就在這樣一種情感驅使下應運而生。其實面對飲用水,許多 人是報著一種無所謂的態度的。不就是喝水么,能有多大的區別。然而看著環境一點點被破壞,霧霾一點點遮擋住天空原本的顏色,人們才開始意識到,環境不能在一朝一夕被改變,只能默默承受。我們不可能了解每天吃的食品是否存在農藥污染,我們無法決定明天的空氣是否清新,唯一可以選擇的是每天的飲水。

我們賣的不是水,而是健康

“如果說喝水就能包治百病,你能信嗎?”尊養貿易總經理王虎笑著這樣說。確實,神仙水是不存在的。但是,有一種水喝了之后能改善身體亞健康的狀況,似乎沒有人會拒絕嘗試。巴馬鼎及活泉尚選巴馬當地優質泉眼作為采水口,品質極高,水中富含活性小分子團, PH值在7.17.9之間呈弱堿性,和人體血液的PH值非常接近,有助于維持人體的酸堿平衡,水中含有偏硅酸以及較高濃度的鈣、鎂離子,是巴馬人長壽的重要生命密碼。

很多消費者并不清楚,很多號稱巴馬泉水的飲用水實際上并不是采用巴馬腹地山腰的泉眼作為水源,因此無論是從質量上還是功效上都難以達到預期。事實上,目前正式獲批的正宗巴馬泉水泉眼總計不過17個,其供應量非常有限,可以稱得上是一種稀缺的水資源。

陽光海岸的業主李先生是巴馬鼎及活泉的忠實客戶,“鼎及活泉的口感真的和一般的水不太一樣,喝到嘴里可以感覺到特別地細膩,而且喝了之后我長年的便秘情況得到了極大地改善,我太太有時候拿它做水膜保養皮膚,幾個月下來覺得皺紋也淡化了很多。我兒子喝了鼎及活泉后,缺鈣的病癥都被治愈了?,F在我們一家人都是它的忠實用戶。”作為市場上的新面孔,巴馬鼎及活泉開辟市場可謂獨辟蹊徑。在杭州,藍色錢江、城市之星、陽光海岸的會所里都可以看到它的身影。“我們銷售的不僅是產品,而是全方位的健康體驗??蛻舫蔀槲覀兊挠脩艉?,我們會以半年或一年為周期向其提供巴馬鼎及活泉、巴馬當地五谷雜糧等各色健康產品。”目前,巴馬鼎及活泉的零售價格4L家庭裝、350ml精美裝分別為 5812元!因此,消費人群基本集中在高收入家庭。

據統計,我國瓶裝飲用水市場正以每年20%的速度在增長,預計到2015年行業銷售收入將接近1500億元,而高端水市場目前的市場份額仍較小,僅占整個瓶裝飲用水市場的10%-15%。但尼爾森數據顯示,2014年低端水的增長率僅11%-12%,而高端水增長率卻高達46%-50%。這意味著,高端水有百億的市場容量,而且逐年快速遞增。但是真正能讓消費者心甘情愿成為其追隨者的高端水品牌并不多,法國依云到了 也稍顯力不從心。鼎及活泉在短短幾年時間內已經積累了相當數量的消費群體,銷售網絡遍及北上廣、杭州、寧波等地,但是王虎表示:“這種戰略布局不僅僅是簡單的商業規模擴張過程,將健康生活方式從巴馬搬進每個人的家中,才是我們最終希望的結果。”

 

鼎及活泉不是奢侈品,而是必需品

如果說買水喝早已成為習慣,可是買高端水喝,大多數消費者多少還是會覺得肉疼。很多人對高端水的認知比較模糊,往往將高端水等同于高價水。這也是很多人不愿意掏腰包的原因。如果說巴馬鼎及活泉的品牌訴求是長壽、健康,加之其身價不菲的因素,很多年輕的白領會將自己排除在購買者之外。

高端水市場由于沒有統一的標準,消費者往往會質疑高端水是不是就等于高價水。其實不然, 民族衛生協會健康飲食專業委員會則明確指出高端水要同時具備兩方面條件:高品質的水源和安全性高的水質。從上述這些定義來看,水源、水質才是高端水的核心。巴馬鼎及活泉的水源地選擇、生產灌裝等環節都與高端水的標準高度吻合,而嘗試過鼎及活泉的客戶,更從它的神奇效果中找到了保持健康地秘訣。

“事實上,都市年輕人更需要鼎及活泉。年輕白領壓力大、運動不足,很多病痛會在不知不覺中找上門。”勁椎不好、睡眠質量差、白天提不起勁,duang,是不是都中招了?“近期,我們會開發一款適合白領消費的巴馬鼎及活泉。該款產品因為從包裝、物流中都盡量控制成本,因此定價會更易于被大眾接受。但是從功效和口感上說,這款水會是更適合大眾消費的健康水。”王虎總經理認為,高端水的高端不能單純從價格這一個標準來衡量,稀缺的資源才是高端的核心。“我們一直在考慮,巴馬水怎樣才能得到普及,能惠及大多數人,巴馬奇特的環境資源怎樣才能突破地域的限制讓消費者近距離感受到。”

“我們的產品運作不是一個簡單的商品買賣過程。通過會員制的引入,消費者們將成為尊養貿易持續關注、服務的對象。成為我們的會員,你就像到健身中心辦了一張卡,這一年當中,除了可以提取相應價格的水制品,還可以獲得持續的健康指導。通過購買巴馬鼎及活泉,消費者就開啟了一扇通往健康的大門。我們會定期向客戶提供健康飲食產品(巴馬火麻油、巴馬山茶油、巴馬雜糧、巴馬黃金玉米)并為消費者構筑一個與巴馬無縫對接的通道。通過組織專線旅游讓客戶親身體驗巴馬的神奇之處,真正構建起一個全方位立體化的健康服務體系。”

 

     不久前,柴靜的《穹頂之下》引發了無數人的共鳴,“我們不可能改變自然條件,我們只能改變我們自己”。從沒想過自己是否能活到100歲,但是健康地老去卻是每個人起碼的

權利。如果喝一種水可以活到100歲,不管信不信,起碼嘗試一下。

 


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