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發現原生態,重塑原生態產品

“堅持真實,用走心的態度、善心的基因、初心的信念,為追求品質生活的你,找尋原生態、日漸稀缺的綠色食材與自然好物,提供親和、愉悅、尊貴的極致粉絲服務?!焙贾葙澵浘W絡科技有限公司副總經理張偉峰先生這樣來看待他們受歡迎的原因。

提及杭州贊貨網絡科技有限公司,可能很多人都不太知曉,這家成立僅僅不到一年時間的創業公司,還尚未在他的領域里打開知名度。但若說起其下屬品牌“熊貓有禮”,相信很多都曾有所耳聞過。

無心插柳的互聯網+農業價值品牌

熊貓有禮創始于2015年6月,是一個主打原生態農產品的垂直電商平臺。他的誕生頗具戲劇色彩,用張偉峰的話說來,“熊貓有禮”緣起于一次無心插柳的竹筍公益眾籌。

“去年4月,正值優質雷筍大量上市的季節,我們看到臨安天目山的筍農艱辛不易,收入微薄。于是在微信朋友圈發起竹筍公益眾籌,希望愛心人士能出一份力,幫助筍農解決燃眉之急?!?/span>

只不過,張偉峰和他的合伙人們沒有想到的是,這樣一個僅僅出于善意而發起的臨時性質的眾籌,會成為他們開啟長期事業的重要契機。

這場公益眾籌的反響,出人意料得強烈,不僅超預期完成了眾籌目標,張偉峰和他的合伙人們更在不少愛心人士的建議下,正式走上優質農產品得開發與經營之路。

一個“有故事·有意思·有情懷”的互聯網+農業價值品牌,這是張偉峰和他的合伙人們給“熊貓有禮”所下的定義?!靶茇埖囊馑际窍M麕е劢z深入原產地,找尋最真實的自然好物,“一起去發現”,我們希望挖掘每一個產品背后的故事,希望做一個有溫度的品牌?!?/span>

就這樣,在同年7月20日,熊貓有禮的品牌微信號正式上線,沒有路演,沒有發布會,三個月后,即10月20日,這個品牌獲得了900萬元的天使投資。

獲得900萬天使輪融資后,張偉峰和他的合伙人們并沒有沉浸在沾沾自喜中,他們開始制定一系列嚴苛的產品規劃,將“尋找到純正的自然好物”作為公司最大的經營理念,幫助堅持原生態農業的農人們找到認可他們的買主。

重塑原生態產品從田間到餐桌的流程

如今的原生態農產品領域可謂魚龍混雜,大鱷小蝦并存。消費者對健康產品的需求越來越明晰,大眾對品質生活的追求越來越高,“每天吃點好的”作為消費升級的重要標志,這是原生態農產品的大機遇。

“熊貓有禮”基于互聯網誕生,以目的地為主題進行產品開發,將供給端深入原產區,選擇特色農產品進行有主題的包裝?!靶茇堄卸Y”通過微信運營,目前平臺上已有的系列有大東北、新疆發現之旅和江西郵寄茶油等。根據系列的不同,熊貓的設計師團隊也會根據產品特色進行全面包裝,比如手繪的美工和附贈的開箱小工具等。

與別的農產品銷售品牌不同的是,“熊貓有禮”引入了工業產品開發管理理念。所有上線銷售的產品,都要經過5個質量評估點:產品初篩、尋找供應商、第三方機構檢測、產品包裝設計和小批量試吃。所有產品還將被送到檢測機構進行檢測。

“農業是本體,互聯網是載體。發展的關鍵在于農業本身,也就是說產品放在第一位,營銷工具緊跟而上?!?在張偉峰看來,無論是傳統農業還是互聯網農業,都應該在產品上下足功夫,做好產品,做好差異化就會有市場。

“很多人有個誤區,認為只要傍上了互聯網就能站在風頭吹上天。誠然,互聯網作為新興媒體資源,我們都應該擁抱她;然而她畢竟只是載體或者說工具,從傳播層面來說沒有好壞之分,只有自身產品過硬了,通過互聯網營銷才能事半功倍;反之很有可能走向另一極端?!?/span>

對于張偉峰和他的合伙人而言,農產品與工業品的最大區別就是非標化,他們希望以先進的工業化產品開發標準來重塑農產品“從田間到嘴邊”的流程。

 

發現之旅,發現原生態

正是源于對農場品品質本身的堅持,去年張偉峰和他的團隊啟動了“發現之旅”,并把首站定在了大東北。

熊貓產品開發組在經過前期調研之后,前后跋涉5000余里,連續駕車4、5個小時穿越無人區,先后來到吉林蛟河、黑龍江寧安和饒河(中俄邊境)等地,為廣大用戶實地開發純正東北黑蜂紫椴蜂蜜、響水大米和野生鼠耳等東北特色原生態產品,至今廣受好評。

 今年上半年,“發現之旅”又相繼啟動了四川的巴蜀之旅和內蒙古的草原之旅。

 “發現之旅”希望解決兩個問題,一是產品層面,希望帶著粉絲一起深入原產地,把最真實最生態的產品開發過程呈現在廣大貓粉面前;二是粉絲運營層面,我們希望讓貓粉能有機會體驗產品開發過程,增加對熊貓的品牌和產品認同,提升粘性?!?/span>

據張偉峰透露,“發現之旅”作為“熊貓有禮”的招牌欄目,會一直延續下去并不斷完善優化。除了開發當地特色的農產品外,他們也會帶著公益基因做些善事,比如幫助當地消化滯銷農產品、為貧困地區孩子開展“多背一公斤”等公益活動。

讓堅守著最古樸,最原始勞作的農人們,得到他們應該獲得的回報;讓生活在都市里的人們,吃到最安全,最地道的食材,這是張偉峰和“熊貓人”的追求。

 

從一次善舉出發,朝更大的善意前行

 “開放,共享,感恩”張偉峰將杭州贊貨網絡科技有限公司的企業文化總結為這三個詞,他說:“互聯網經濟是共享經濟,只有共存與分享,才能贏得商機,實現經濟價值;同時,常懷感恩之心,感謝社會感恩他人,才能實現社會價值?!?/span>

這個成立不到一年的企業,股東均來自互聯網、電子商務、金融投資、媒體創意和法律財務等不同行業,綜合經驗非常豐富,而團隊成員大多是80、90后,既有不同行業背景的工作經驗,又有夢想和沖勁。

公司以產品與股權眾籌相融合的模式,整合上游供應商資源與下游終端市場,線上面向終端消費者,以零食為主;線下面向渠道與大客戶,以伴手禮為主,實現全供應鏈管理,提升效益。

今年,張偉峰和他的團隊將從常年性產品、季節性產品和節日性產品三個維度做規劃,主要以完善既有品類和填補空缺品類為主?!拔覀兿M诠溦吓c聯合營銷方面做些嘗試與突破。具體來說,我們將與地方商會合作,整合地方政府與企業資源,為家鄉農民創收,為地方政府分憂,為家鄉特產代言?!?/span>

用張偉峰的話來說,杭州贊貨網絡科技有限公司一路走來,激情與理性同在,困難與機遇并存。

這個年輕的團隊,從一次善舉出發,正朝著更大的善意前行。

 



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